Immobilier

  • Secteur d’activité
    • Immobilier
  • Durée
    • Entre 2 et 6 jours
  • Thématique
    • Commercial et relation client
    • Développement durable & RSE
    • Développement personnel
    • Finance et Gestion
    • Management et Leadership
    • Marketing et Communication
    • Ressources humaines
Thierry Andrieu
Directeur Formation Continue Thierry Andrieu

Dans un marché immobilier en croissance, compétence et savoir-faire des professionnels sont les conditions de la réussite et du développement de l’activité.
Forts de l’expérience acquise depuis plus de 20 ans au service des entreprises, le département Exécutive du Excelia Group La Rochelle a conçu une offre de formation sur mesure.

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  • Notre formation comprend des apports sur les aspects juridiques, techniques, mais aussi la relation client et le management.

    Autant d’angles d’attaque diversifiés et complémentaires, garantissant souplesse et adaptation pour une opérationnalité maximum. 

    Chaque module articule apports théoriques et cas concrets et mobilise des intervenants professionnels et enseignants de haut niveau qui tous donnent priorité aux échanges et aux mises en pratique.


    CADRE LÉGAL

    Notre formation permet de valider les obligations légales concernant l’attribution et le renouvellement de la carte professionnelle qui relèvent de la compétence des Chambres de Commerce et d’Industrie.

    La loi ALUR (Accès au Logement et à un Urbanisme Rénové) du 26 mars 2014 modifie le loi de 1970 relative aux professionnels de l’immobilier. Elle transforme leurs conditions d’exercice, crée l’obligation de formation et instaure un contrôle des activités de transaction et de gestion.

    Le décret n°2016-173 spécifie le contenu de l’obligation de formation, définit son champ d’application pour les professionnels de l’immobilier et en délimite le contenu aux « domaines juridique, économique, commercial, à la déontologie ainsi qu’aux domaines techniques relatifs à la construction, l’urbanisme, la transition énergétique ».

  • La formation Immobilier répond à un double objectif :

    • répondre aux obligations nouvelles
    • constituer un socle de connaissances spécifiques aux professions de l’immobilier, véritable levier de performance et de compétitivité
  • La formation s'adresse aux :

    • agents immobiliers
    • administrateurs de biens
    • gestionnaires de patrimoine
    • syndic de copropriété
    • collaborateurs assurant la direction d’une agence
    • équipes salariées, ou non, en relation avec la clientèle.
  • La valeur ajoutée du sur-mesure


    L’offre de formation pour les professionnels de l’immobilier doit avoir un lien direct avec l’activité exercée et traiter des domaines juridique, économique et commercial. Les textes en vigueur laissant cependant une large place à l’initiative pour la conception des formations, le département Exécutive du Groupe Excelia Group a mobilisé son savoir-faire en ingénierie de la formation pour concevoir et structurer un programme à l’écoute des besoins du terrain.

    Ainsi, au delà des limites du contenu imposé, l’atout de notre offre de formation structurée en plusieurs modules ciblés est d’apporter une valeur ajoutée sur de nombreux points fondamentaux qui feront la différence au quotidien dans la relation de confiance établie avec la clientèle.

    Nous avons conçu 4 thématiques structurées en modules complémentaires. Chaque module d’une durée variable est centré sur les conditions d’exercice des différents métiers de l’immobilier. Plusieurs modules peuvent être suivis dans la continuité ou successivement dans une ou plusieurs thématiques.

    • Le juridique au service de l’immobilier
    • Les fondamentaux techniques du foncier et du bâti
    • La communication interpersonnelle du conseiller immobilier
    • Le dirigeant d’agence immobilière

     

     
    Le juridique au service de l’immobilier
    Maîtriser les situations juridiques courantes • Sécuriser la transaction : les réflexes à adopter pour la rédaction du compromis • Assimiler les lois ALUR, PINEL, HOGUET
    Les fondamentaux techniques du foncier et du bâti
    Acquérir une culture générale en technologie du bâtiment • Analyser les terrains pour sécuriser l’acquisition foncière • Repérer les pathologies liés au bâtiment • Savoir chiffrer des travaux • La transition énergétique
    La communication interpersonnelle du conseiller immobilier
    • Savoir adapter sa communication aux comportements du client • Découvrir les leviers de motivations du client • Construire une offre personnalisée • Se différencier par son expertise • Utiliser les réseaux sociaux dans sa relation client • Apprentissage de la Lecture Rapide
    Le dirigeant d’agence immobilière
    OBJECTIFS • Développer l’intelligence relationnelle et collaborative • Gérer et développer son centre de profit • L’organisation de la finance et de la comptabilité • L’optimisation des charges • L’épargne du dirigeant

     

  • Le coût unitaire par module est de 380,00 € net de taxe/jour par stagiaire, accueil, pauses et déjeuner compris.

     

    Votre contact

    Thierry Andrieu
    +33(0)6 27 81 71 66

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